仿站

互联网在中国开展了不到二十年，公司泛起了很多，留下来的未几。实在，互联网公司式微的原因许多，要是遇到恶劣的贸易情况，那归于天灾，谁也防止不了。但是，俗语说患上好，最好的年成里也有人赔钱，最差的年成里也有人挣钱。以是，把互联网公司式微归结于外部原因，我认为那是不卖力任的。

我这自个，喜好没事想事，有时分就琢磨，这些式微的互联网公司到底有哪些共性呢？

我总结了一下，咱们看一看说患上对不合错误。

第一类，方法自己没有疑难，但是对用户没有价值。

好比，五年前SP年夜行其道。这类增值效劳经由过程手机收费，其实是一种微支付。每一个用户每一个月花五块钱到十块钱。这长短常好的方法，但是许多SP急于求成，不是思虑着怎样把效劳做好，而是把用户当羔羊，描画出各式各样的欺诈陷井，许多用户被“订”了许多效劳，一点都不懂得。有的SP乃至直接串联运营商从用户账户上强行扣钱。竣事的效果即是把这个事情全给毁失落了。

再举个好比。好比说，像E-mail推广，正本是一个极好的工具，有贸易价值，但是厥后许多人发垃圾邮件毫无所惧。效果，开展到竣事，用户对做推广的Email看都不看。今天，靠邮件以及数据库推广的公司根本上现已经没有了。

我一向偏重，若是要把一件事做胜利，你必定要注意用户价值，必定要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网内里现已经酿成一个端正——患上平易近心者患上天下。相反，若是不注意用户价值，为了公司一时的贸易长处，对用户不是过渡挖掘，即是做出损害用户长处的事情，竣事用户疾恶如仇，还是会用脚投票扔失落了你的。

第二类，仿造外洋的贸易方法。

早些年，咱们都在仿造美国方法。要是眼快、手快，在美国看到泛起了新的贸易方法，就打个时间差，立马把它带回中国，抢患上先发上风。但是，现在纷歧样了。在美国那儿发布一个新网站，咱们这边的人很快就能读到对它的有关报导，并且是中文的。另有，包含VC也会把一些好的方法先容到中国来。海内像腾讯、百度、新浪、搜狐如许的巨头公司，处理了生计疑难以后，都接近注意全球新方法以图谋开展。在仿照的进程中，它们也更有才干去向置遇到的一些疑难，好比当局公关。而小公司一旦遇到如许的疑难，可以就做不下去了。以是，把剽窃美国方法作为一种中心竞争力的机会现已经不存在了，并且我认为这是种很是伤害的方法。

再者，美国互联网开展水平跟中国纷歧样。尽管中国网平易近基数无量，但年夜可能是低收入人群，美国的几亿网平易近倒是中产阶层。两个国度的文明、背景、营业习惯都纷歧样。以是，假定把美国方法搬到中国来，也要有所改动。说真话，现在互联网里许多人都存在浓密的谋利心思，盲目地仿造，不情愿根究，效果仿造过来发明不合适中国国情，竣事酿成了水土不平。这类简单的仿照，胜利率必定很低。一个最有力的证实即是，那些互联网巨头得意洋洋地来到中国，带着他们现已经在美国被证实胜利的贸易方法，但到竣事都是水土不平。以是，创业公司更不要胡想着单凭仿造外洋方法就能做年夜，你第一没钱，第二没用户，凭啥做年夜？

第三类，贸易方法偏激凌乱。

有一些贸易方法有商品，但是比拟凌乱。这类贸易方法不光要知足用户，还要把工业链上下流接洽起来。它处在中心，一同知足上下流公司，这个方法才干做下去。

好比说，现在泛起很多做都会糊口社区的查找网站。重要，它要说服商家跟它协作。但商家却体贴它的用户数目多未几，你用户多我才情愿跟你协作。一同它还要鼓舞用户上线，用户却说，你都没有啥商家，我上来找啥工具呢？以是，它们就酿成了两线作战。

许多人以为这类方法有胜利的可以性，但是我认为失败率恰当高，由于这对他的公司资本以及运营有高尺度，严要求。它永世存在先有鸡还是先有蛋的迷惑。而现实上，真实能胜利的方法，都是要单线作战。竣事我可以要弄定几方，但是刚起头的时分，必定要先能处理一方。

好比说美国的团购网站，也是都会糊口、电子商务，但是它不必要弄定用户，只必要弄定商家，由于商家的折扣只需足够年夜，供给的商品以及效劳是真正的，就必定能吸引到许多人。以是，他不必要费钱打许多告白就把用户拉过来了。

第四类，没有从用户启航，短少中心商品。

好比说，朴素以互联网告白、推广为主的公司。我一向认为，互联网事情中一个完好的贸易方法，必定要有商品，并且商品必定是为用户效劳的，如许才干缔造贸易价值。由于你缔造了价值才有效户，在用户的根蒂根基上，你才干够创建你的推广方法。但是，我见过有些公司短少阛阓方法，不懂得怎样细分阛阓，没有一个用户方法，也不懂得对准啥样的用户人群。

第五类，没缔造啥商品，试图依托资本得到胜利。

一起头他就说，我能弄到啥资本，我就能够怎样样。厥后究竟证实，如许的公司必定不会胜利。好比，有的人动辄就讲，我的某个支属在做啥，我懂得运营商电信的啥向导，他可以给我啥样的资本。或者者说，正本我跟当局打交道，我可以从当局拿到啥样的资本。听起来，你会怦然动心，让人以为他跟当局、运营商、年夜国企协作，说不定就能挣出钱来。

这类公司最缺的，是对互联网精神的知道，它底子就没有为用户效劳的理念，以是它底子不会组成用户根蒂根基。没有坚实的用户根蒂根基，贸易方法越凌乱，做事情的难度就越年夜。中国胜利的互联网公司，根本上见不到只依托当局的支持就能胜利的。互联网是虚拟的工具，若是没有一种用户是上帝的效劳精神，没有每一周7天24小时不紧张事情的搏斗精神，很难做胜利。最典范的好比即是绿坝，它底子无视用户的长处，想经由过程当局的指令，强行到每一自个的电脑里去插扛子。但是绿坝的了局，咱们都尽人皆知。

第六类，是我自个别会的，即是太早挣钱的方法不简单胜利。

从做年夜的角度讲，互联网公司刚起头的方法必定看不清。事理很简单，若是方法很清晰，巨头都来做，哪还给你机会。

若是有些贸易方法一出来就有了了的收入，这就有两种环境，一种是贸易方法确凿极好，但是仿照者许多，巨头也会仿照。好比说，帮商家卖电子打折券。一些流派巨头们都没必要多想，坚决决断就冲进来了，这类方法就不太简单胜利。另外一种环境是，前期挣到钱以后，简单让团队发生发火小富即安的感到，很可以就酿成一个小盆景——能挣小钱但是做不年夜。

相反，有些看不清方法的，像昔时的QQ、查找，今天的微博，在咱们都看不清的时分给他们发展的空间以及机会，他们一旦纠合了无量的用户群，很简单创建挣钱的机会。