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要说一名网站建设公司的销售人员成功不成功，那是用业绩来评判的，但是要想成功首先要具备多方面的素质，包括：沟通技巧、理解能力、思维敏捷、表达能力、专业素质等等，但在这些素质之前还有一项素质分外重要，那就是自信。

我们见过这样的网站建设公司销售人员，其个人能力还是不错的，也有一定的经验积累，但见不了大场面，甚至就连对方客户企业规模大一些他都显得能力发挥不出，这就是比较典型的缺乏自信心的表现。

这样的销售人员平日里小单子哗哗的订，但就是很难签到大单，很难与大企业达成合作，换言之就是很难获取到高端客户资源，要说他能力不足吧，似乎有点过头；要说运气不佳吧，可总不至于每次见到大场面都无法驾驭吧，归根结底，就是自信心不够，否则，必然可以突破销售瓶颈，达到另一个高度，同时也提高自己的收入。

作为一名专业的网站销售人员，其实很多时候自信比其他素质更为重要，就拿小客户小订单来说，这名销售人员哪怕沟通能力不强、哪怕专业素质不够，但是他足够自信，这份自信完全可以为自己扩大气场，去感染客户，无论客户是什么身份，都足以让自己所表达的语言分外有力。

现如今做网站服务的公司实在太多了，公司之间的专业技术差距也不是特别大，价格区间也没有以前那么大，很多时候客户就是看公司，看人，尤其是上门拜访的销售人员，如果能够从语言上说服客户，可以从自身的自信去感染客户，那么这个单子基本就跑不掉了，所以说现在网络公司之间的竞争除了价格竞争之外，登门拜访的销售人员就是拿下客户的最大法宝。

那么网站建设公司销售人员的自信来自于何处？

第一、与生俱来

很多走上网站销售岗位的人天生就很自信，比如说形象佳，气质好，这样的人再加上一副好嘴皮，灵活的头脑，那想不自信都不行。

第二、具备强项

有些销售人员的自信来自于自身的一些强项，比如说口才特别出众、专业水平很高，并且可以通过语言顺畅表述、销售经验丰富等等，这里任何一个强项都足以让此人自信。

第三、来自于所属网络公司

有的销售人员所属网络公司品牌很响、规模很大，这样他们在和其他中小网络公司竞争比拼时，感觉底气十足。

第四、装出来的自信

有一些网站销售人员其实本来自信就不足，但是他们在拜访客户时总能够装出一份自信满满的状态，别看他们滔滔不绝，也有较强的气场，其实出门之后马上就会变回原形，判若两人，这多半和性格有关。

这么比喻一下，自信相当于武功里的内功修为，而诸如沟通、表达、理解等等技能相当于武功里的招式，倘若只有招式，而没有内功，也只能得到一个花拳绣腿的称号；当然了，只有内功而无招式，同样杀伤力也有限，所以说只有两者兼得才能够笑傲江湖。