仿站

如今，影楼行业已纷纷建起了自己的网站，但是多数影楼网站建设之后却忘记了开展网络营销，或营销的方式更变不正确。网站建设的目的就是做网络营销为企业赚钱，那么影楼网站建设如何开展网络营销呢？下边济南网络公司将从两个方面展开分析。

一、影楼网站建设之推广

1、优化网站网页：

让搜索引擎收录。让本地客人在搜索婚纱摄影时，你可以排在第一页。搜索优化主要体现在网页的技术整合上，成本是比买关键词的五分之一。如何优化可以咨询济南仿站网网络公司专门负责SEO优化服务搜索引擎的顾问。

2、发布广告到分类信息网站：

分类信息网站由于网页容易被搜索引擎收录，并且结果靠前。因此可以在分类信息网上多发广告贴。但是发帖时要注重在标题和内容中多加关键词。

比如济南一家拍儿童摄影的公司，他的标题应该写“济南儿童摄影 济南宝宝照最好的“金色童年摄影公司”团购大促销”。这个标题看上去不吸引人，但是只要搜索“济南儿童摄影”这里的内容就坏排在前面，而且不花任何费用。

3、开心网、QQ群等人际关系网络：

这是2010年才盛行的网络营销，通过人脉关系口口相传带来用户群，在经营关系群时，需要以维持关系为主，才能实现快速病毒式传播。

4、影楼博客营销

博客营销是通过影楼博客发布博文吸引新人阅读，利用网销人员个人的知识、兴趣和生活体验等传播影楼新品、服务、活动信息的营销活动。比如网销人员可以把服务的故事、客人拍照的花絮等等，通过平时的叙述，文字具有亲和力，也很真实，更容易感动用户，也建立起个人品牌，树立自己“个人魅力”，进而影响新人预订行为。

5、百度问答等知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或影楼企业营销网站建设的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播影楼品牌、产品和服务的信息。在回答客人提问时，不仅包括客人关注的答案，同时也是宣传的窗口。比如客人问“在上海，选摄影工作室好，还是大品牌的影楼？”当你作为影楼在回答时，可以回复客人“现在影楼和工作室的模式都差不多，尤其“XXX”影楼已经没有隐形消费，比其他工作室更XXX。很多工作室的缺点XXX，而XXX影楼还具备，毕竟是老品牌，推荐你选他”。

而影楼可以主动提问，主动回答。在提问时，必须结合关键词营销，如对一家南京的婚纱摄影公司来说，在提问的标题和文章中，都要更多的包含“南京 婚纱摄影”两个关键词，这样才能被搜索引擎抓到。

二、影楼网站建设之网销

1、让企划兼管网销：

很多影楼业者认为，网络营销服务就是主管网站的开发和运营，接受网站咨询，处理留言，发布广告。这些正好和企划的事情比较吻合。事实上，企划的事情也比较多，不可能专心在网络经营上。还有企划虽然精通影楼各种活动策划、设计宣传。但是网销部的核心是约单，需要具备销售能力的人员天天盯在网上，而影楼的企划多数是设计或者搞宣传的人员，很多人对销售工作看的很轻，缺乏耐心。

2、让客服担任网销

由客服定期上网查询网站有没有客人留言，定期发布新闻，更新主题图片。很多影楼老板认为网站 建立以后，就等待客人咨询，或者通过网站的指引直接到门市。由客服担任就可以，做好前期铺垫。这样做的缺点在于客服主要是被动式的服务，而网销部是个主动营销的部门，需要不断主动推广引客入店，这一点对于客服而言，是没有足够积极性和意识的。

3、让前台（帐台）关注网销

影楼业者认为网销就是做网站宣传，正好前台人员又没什么事情，所有就安排她去关注网站。其实这种做法是轻视了网络的作用。不是做好网站就可以达到网销作用，就好像开了店却没人管理一样。

现在网络客源在迅猛增长，没有独立运作的网销部，你是无法切身体会网络的号召力。所以如果影楼老板掌握了网销部的管理方法，就开始逐步晚上网销部们工作。如果对网销还不够了解，可以外包网销部。具体来说：

1)影楼老板不需要详细了解的网销操作的细节，但需要了解网销的系统控管、发展方向、内部协调机制、绩效管理四项知识。参加过总裁特训的老板将会全面了解网销部的管理工作。网销是发展的必然趋势，需要了解成功网销的经验，把握行业发展的方向。

2)如果掌控不了又想低成本获得收益，何不网络营销外包呢？由专业的人来操作。目前国内已经有接受网销外包的操盘公司。但在外包的合作形式尤为重要，如果远程托管，就会缺乏有效沟通，如果全部驻店，成本和开销又很大。