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第一章 软文概念

软文,顾名思义它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。   与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。   软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1. 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2. 广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提 升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包 括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

第二章 软文的撰写

1. 标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软 文写的怎样看标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透力，必须能吸引人的兴趣，使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。

那么，怎样去吸引读者的眼球呢？看看以下几点要素：

a. 利用读者的好奇心。一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文没人看吗？标题大大利用了一把人们的好奇心，都收到了良好的市场效果；

b. 直接提出问题：以提问的方式，投放下去，不求所有人都看，但求有问题的人看。

c. 标题生活化。许多软文之所以能被广大读者接受，其生活化的标题起到了很大的作用。

2. 千万别跑题：写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说，文章的主题是围绕该产品的概念展开的。

3. 读着很有趣：谁都喜欢看有趣的文章。软文也是写给别人看的，所以一定要让读者能够看下去，另外，还有许多因素，比方说语言的把握，词句的组织等等，都很有讲究。一般来说，我们认为软文写作以短句为好，用语应该尽量生活化。

4. 文字一个不浪费：行文简练、逻辑清楚，也能方便读者理解。罗罗嗦嗦讲 了半天、臭婆娘的裹脚布又臭又长，钱花了不少，人家楞是没明白说什么，这样的文章，怎么管用？

5. 写软文首先要选要切入点，即如何把需要传的产品、服务或品牌等信息完 美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到 极致。

6. 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

7. 完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

8. 反复完善和沟通。

9. 软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也 需要推广。 一篇写的再好的文章，也需要有人看到，才会显示出它的价值。软文写好之后就需要发布到各大网站和论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。

第三章 软文推广的作用

1. 品牌推广

最基本的品牌推广分为站长品牌推广和网站品牌推广。写完一篇文章后，尽最大可能的让读过这篇文章的人知道，写这篇文章的站长，以及这个站长的网站。做到了这点，就基本达到了品牌推广的效果。

2. 增加外链，提高网站搜索引擎权重

大家比较熟悉的，站长相当看重的谷歌PR值，主要是靠外链来评分的。而一个高PR的网站，或许友情链接并不是很多，大概在二三十个。而外链数却能到几十万。这就需要增加外链了。一篇好的软文，自己到各大网站论坛发布，加上别人的转载，增加几十上百个外链，是属于正常的。而且这些外链，往往价值比较高。外链多了，网站在搜索引擎里的权重，自然就高了。

3. 吸引网站访客，带来流量

带你网站链接的文章发布得多了，总会有从那儿过来的流量。效果的大小，决定于软文的质量，数量，以及软文所发布的平台。之所以把这个作用放到第三，是因为书生不认为写软文主要针对流量而去的。相信更多的人发软文，是冲着增加外链去的，这却忽视了品牌推广这个最大的软文推广效果。

软文推广作用很多，我在这里只分析这三类，最重要的是品牌推广，其次外链，再者是流量。

第四章 软文推广的误区以及技巧

软文推广目前已经成了站长们公认的最有效的推广方式，从最开始的站长类网站和论坛吝啬外链和签名，到现在很多此类站点开放的外链态度，或者开设专门的软文发布区，软文推广目前也算是小小的深入人心并被大部分站长所接受！  文章，进行一些组合摘抄修改，一篇原创就出来了，然后在里面的关键字上加上站点连接即可！文章有了，发布，首先还是站长类的站点和论坛，现在很多论坛开发了蜘蛛区，不管三七二十一，把文章发布到蜘蛛区再说！然后再去找同行业的论坛，很多论坛都有针对此行业的杂谈板块，这就是我们发布的地方！发布之前我们要对文章的连接部分做一点加工，将关键字的颜色设置成和正文相同，这样一般很难发掘！然后找到这些板块发布出去！这样发布的好处，首先站点性质关联度高，其次相同兴趣的群体点击率高，更容易增加站点的暴光度！